成立1年，年销数千万，看PAKEWAY如何打造综合宠物用品品牌？

今年亚宠展上，一个初创不久的宠物用品品牌——PAKEWAY吸引了不少人的眼光。品牌旗下的一款猫砂盆获得了“亚宠展年度设计TOP 5”，同时还推出了梳具、玩具等猫用品。

虽品牌成立仅有1年时间，但PAKEWAY的创始人陈巧却已在宠物行业浸润十多年，算得上是一位行业“老兵”。从宠物活体、电商到现在的宠物用品，陈巧正是看到了国产品牌崛起的趋势，PAKEWAY对标多格漫、特瑞仕等企业，向多品类、综合性宠物用品品牌商的方向发展。

近日“宠物行业白皮书”专访了PAKEWAY创始人陈巧先生，他认为，未来国内一定会出现几家综合宠物用品品牌商，而PAKEWAY则是第一批“先行者”中的一员。

PAKEWAY创始人陈巧

1、成为综合性、多品类宠物用品品牌商

2018年3月，德国纽伦堡宠物展，来自中国的PAKEWAY品牌赢得了各国客户的喜爱。PAKEWAY创始人陈巧当即决定：在世界主要的宠物市场，比如美国、欧洲等地注册PAKEWAY商标，发展国际市场。

这不是陈巧突如其来的想法，而是自PAKEWAY诞生以来，国际化市场就是品牌的发展目标之一，纽伦堡宠物展则给了他立刻采取行动的动力。

两年前的2016年，“其它工作只做过几个月”、在宠物行业奋斗13年的陈巧近年来看到了消费者逐渐追求品质化、品牌化产品的趋势，也观察到一些中高端产品，特别是宠物用品以国外品牌为主，国内品牌很少。

所以继宠物活体、宠物电商之后，他看到了宠物用品市场的机遇，成立PAKEWAY。一方面，品牌希望为消费者提供更具性价比、时尚新颖的产品；另一方面，在高速发展的国内宠物市场中，还没有出现真正的综合性宠物用品公司。

而日本多格漫、德国特瑞仕等早已成长至数十亿人民币的规模，对标这些企业，PAKEWAY的目标是成为国际化、综合性、多品类的宠物用品品牌商。

陈巧预测，在未来几年宠物市场越发成熟之后，国内肯定会出现这样的综合性企业，也会有很多公司入局朝着这个方向发展，竞争激烈，同时他对PAKEWAY很有信心。

对此，品牌靠的是深耕产品品质和拓展品类。

2、产品考虑宠物及宠物主、经销商三方需求

先来看产品。

以获得“亚宠展年度设计TOP 5”的自由舱猫砂盆为例，陈巧介绍了PAKEWAY在产品设计中的心得：

第一是考虑到宠物本身对产品的需求。自由舱猫砂盆采用双开门设计，猫咪从前门进去，上门跳出来，这种设计符合猫咪喜爱钻爬的习性。

第二是从客户角度出发，解决猫带砂的问题。猫砂盆上门设计有踏砂板，猫咪跳出来时猫砂可以自然下落不被带出。

第三是基于目标客户的喜好设计产品。PAKEWAY的客户以80后、90后女性为主，她们对产品颜色和形状有一定追求，所以品牌据此设计产品外观。

最后，PAKEWAY在设计中也考虑到了运输和携带问题。自由舱猫砂盆为可拆卸设计，之后体积能缩减至原有体积的20%～30%，对于运输是比较方便经济的，这一点对经销商和零售商而言也具有很大的吸引力。

PAKEWAY自由舱猫砂盆

这些设计理念贯穿始终，所以才有了2017年亚宠展上PAKEWAY甫一推出的太空舱猫砂盆，很快便成为爆款。陈巧总结品牌打造“爆款”的方法论，也有四点：第一，产品具有性价比；其次，品牌有了一定的市场规模；第三，产品外观和实用性符合用户的需求；第四，“破损即赔付”的售后服务，这就使产品有了成为“爆款”的潜质。

与此同时，太空舱猫砂盆还有一个不同于其他产品的切入点——通过对材料的改良，使得整个产品的韧性很好。PAKEWAY当时还运用了一个宣传热点，即让一辆汽车从猫砂盆上压过，产品还能恢复原状。#p#分页标题#e#

为什么要把猫砂盆做得有韧性呢？原来这个需求并不是从用户角度出发，而是解决中间环节如经销商、零售商的痛点：猫砂盆体积较大，发货容易破损且耗费材料费、包装费，而极具韧性的太空舱猫砂盆只需纸盒包装即可发货，对商家来说每发一件货成本能节省几元钱，这种“另辟蹊径”在激烈的竞争中也是一个优势。

3、深耕猫用品 横向拓展品类

品牌成立一年来，PAKEWAY推出猫砂盆、梳具、玩具等近10个SKU，产品覆盖至几十家经销商、近8000家宠物门店，平均年销售额数千万元。

当前，产品主要以猫产品而且以日用品为主，陈巧计划PAKEWAY在这一领域做纵向延伸，打磨深度，在设计上做到极致，品牌在消费者心中有一定影响力之后，再横向切入其他品类的产品。

PAKEWAY放大镜宠物梳子

他透露，PAKEWAY的产品开发计划已经规划至2020年，狗产品已经在计划之内。在用品之外，PAKEWAY还将涉足动物保健领域，工厂生产线正在建设中，预计今年12月底完工。

但现阶段PAKEWAY仍缺少很多细分领域的人才，比如即将布局的动物保健。所以未来一年，PAKEWAY的发展重点在于人才引进和团队建设，“一支优秀的团队能够成为核心竞争力”，陈巧的主要工作也变成了寻找合伙人和专业人才。

同时在品牌、营销、渠道等方面，PAKEWAY将从经营理念上建立品牌与消费者的关系，从营销策略上维系与消费者的关系，通过丰富产品来推动渠道的深度合作，并考虑渠道创新。

PAKEWAY作为一家集生产、技术研发、产品设计、品牌营销为一体的企业，为了实现综合性宠物用品品牌商这一终极目标，品牌还有很长的路要走。陈巧充满了希望，“即使不成功，我也是走在追求理想的路上”。